Amazon Gesponserte Produkte
Viele Händler nutzen den Online-Versandhandel Amazon (FBM / FBA), um dort ihre eigenen Produkte zu verkaufen. Mit Amazon Gesponserte Produkte (PPC Werbung) können Händler ihre Produkte besser platzieren und dadurch ihre Umsätze steigern.
Die Bedienung ist sehr einfach und schnell zu erlernen. Wie Einsteiger Amazon Gesponserte Produkte für sich nutzen können, erfährst Du hier.
Auf Amazon gesehen werden ist eine der wichtigsten Voraussetzungen, damit der Umsatz stimmt. Mit gezielter Werbung hast du die Möglichkeit, bestimmte Produkte in den Fokus zu rücken. Nicht vom Kunden gefunden werden, sondern dem Kunden bei Suchen und Kaufen helfen.
Allerdings setzt die Verwendung des Tools voraus, dass der Käufer auf Amazon über ein professionelles Verkäuferkonto verfügt.
Warum gibt es Amazon Gesponserte Produkte und was hast du davon?
Mit dem Tool Amazon Gesponserte Produkte hast du die Möglichkeit, deine Produkte optisch von denen der Konkurrenz hervorzuheben. Über 20.000 Verkäufer machen bei Amazon in Europa davon bereits Gebrauch. Die Verwendung des Tools bietet dir verschiedene Vorteile.
Deine Anzeige wird optisch gut sichtbar neben den Suchergebnissen dargestellt
Deine Chancen steigen, dass du auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinst. Alles, was du dazu tun musst, ist das Angebot mit einem wettbewerbsfähigen Preis zu versehen.
Dein Produkt wird nicht von irgendjemand gesehen, sondern von potenziellen Käufern
Bei zielgerichteten Suchanfragen blendet Amazon Gesponserte Produkte nur die relevantesten Anzeigen von Produkten ein. Zielgerichtete Suchanfragen auf Amazon haben in der Regel gute Chancen auf einen Geschäftsabschluss.
Pay-per-Click – Kosten fallen bei Amazon Gesponserte Produkte nur an, wenn Kunden tatsächlich klicken
Die Einblendung ist für sich noch nicht kostenpflichtig. Erst wenn Kunden auf deine Anzeige klicken, werden dir Kosten verrechnet. Dieses Verfahren wird als Pay-per-Click, kurz auch als PPC bezeichnet.
Deinen Erfolg hast du bei Amazon Gesponserte Produkte selbst in der Hand
Amazon bietet dir die Möglichkeit, deine Ausgaben für Amazon Werbung selbst zu steuern. Die Einschaltung der Werbung erfolgt über Keywords. Auf deinem Konto kannst du einsehen, wie viele Kunden deine Keywords anziehen und wie hoch die Rendite je Euro ausfällt.
Der ganze Markt von Amazon steht dir zur Verfügung
Wenn du über ein Produkt verfügst, das international konkurrenzfähig ist, dann kannst du das Produkt über Amazon Gesponserte Produkte auf allen Amazon Marktplätzen weltweit mit der Werbung optisch hervorheben.
Amazon Werbung funktioniert nicht nur am PC
Viele Kunden von Amazon nutzen Smartphones oder Tablet-PC beim Einkaufen. Das Tool Amazon Gesponserte Produkte nimmt auch darauf Rücksicht. Dein Produkt wird immer optisch hervorgehoben, egal, mit welchem Endgerät Kunden bei Amazon einkaufen. Das gibt dir die Gewissheit, dass du für den Kunden immer gut sichtbar bist.
Die Preisgestaltung ist mit Amazon Gesponserte Produkte einfach und flexibel
Bei Amazon Gesponserte Produkte hast du die Möglichkeit, dein eigenes Budget zu erstellen. Verrechnet wird nicht nach Traffic, sondern nach PPC. Der zu zahlende Betrag ist aber begrenzt mit dem Limit deines höchsten Gebots.
Amazon PPC verzichtet auf Aktivierungskosten und Anmeldegebühr
Mit Amazon PPC Pay-per-Click kannst du sofort loslegen. Da dir weder eine Anmeldegebühr, Aktivierungskosten noch Kosten für den Traffic verrechnet werden, entstehen dir bei Pay-per-Click erst bei Klicks interessierter Kunden Kosten.
Wie funktioniert Amazon Gesponserte Produkte?
Zuerst werden die Produkte ausgewählt, die mit Amazon Werbung bevorzugt beworben werden sollen. Bei der Wahl der passenden Keywords bietet dir Amazon Gesponserte Produkte verschiedene Vorschläge an. Diese kannst du annehmen oder durch eigene Keywords ersetzten. Danach gibst du die maximalen Cost-per-Click ein. Die CPC werden dir bei jedem Klick verrechnet. Deine Werbung kannst du auf Amazon an verschiedenen Stellen platzieren. Dazu zählen begehrte Plätze wie zum Beispiel oben bei den Suchergebnissen sowie auf den Seiten für die Produktdetails.
Einzelnen Schritte der Nutzung
In weniger als fünf Minuten hast du dich bei Amazon Gesponserte Produkte angemeldet. Das Tool ist auf fünf europäischen Marktplätzen von Amazon verfügbar. Dir steht es frei, dein Produkt auf nur einem oder auf allen fünf Marktplätzen zum Verkauf anzubieten.
Amazon honoriert deine Teilnahme mit einer Gutschrift in Höhe von 25 Euro, wenn du erstmalig an Amazon Gesponserte Produkte teilnimmst. Der Betrag wird dir auf deinem Seller-Central-Konto für gesponserte Produkte gutgeschrieben.
So funktioniert die Abrechnung
Wie bereits erwähnt, funktioniert das Geschäftsmodell auf Pay-per-Click (PPC). Ein vergleichbares Modell ist dir vielleicht von Google Adwords bekannt. Solange sich ein Kunde nur auf der Seite umsieht, entstehen für dich keine Kosten. Erst wenn er konkret auf deine Werbung klickt, wird dir durch Klicken eine Gebühr verrechnet.
Ist die Werbung immer zu sehen?
Nein. Die Werbung wird nur dann sichtbar, sobald im Amazon Suchfeld eines der Keywords eingegeben wird. Es liegt also in der Hand des Händlers, mit den Keywords seine Amazon Werbung entsprechend zu steuern.
CPC oder PPC – was genau dahinter steckt
Pay-per-Click oder Cost-per-Click, abgekürzt einfach PPC oder CPC, kommen aus dem englischen Sprachraum. Wegen der einfachen Abkürzungen und mangels eines passenden Ausdrucks im deutschen Sprachraum haben sich die Begriffe auch hierzulande durchgesetzt. Auf Deutsch übersetzt heißt Pay-per-Click so viel wie „Bezahlung oder Kosten für das Anklicken“.
Entwickelt hat sich Pay-per-Click bzw. PPC im Bereich des Onlinemarketings. Internetseiten sind mit Werbebanner versehen. Zum Beispiel findest du auf einem Blog für Fernreisen Werbebanner von Airlines oder Suchmaschinen für Flugbuchungen. Diese Werbebanner werden von Unternehmen betrieben. Sobald ein Kunde auf die Werbung aufmerksam geworden ist, entstehen noch keine Kosten. Erst wenn er auf das Werbebanner klickt und zur Seite des Unternehmens weitergeleitet wird, entstehen Kosten. Hinter dem System stecken verschiedene Möglichkeiten, Marketing zu betreiben. Werbebanner können auf Suchmaschinen, Blogs, privaten Homepages oder Unternehmensseiten platziert werden. Amazon PPC baut auf demselben Prinzip auf.
Wer bestimmt, auf welcher Position die Werbung erscheint
Auch hier hat der Händler die Möglichkeit, Einfluss zu nehmen. Damit das Produkt überhaupt erscheint, muss das Produkt für das Keyword als relevant eingestuft werden. Das passiert dadurch, dass das Keyword zum Beispiel im Produktnamen enthalten ist. Eine weitere Voraussetzung ist, dass das Produkt in der Buybox steht. Sind diese zwei Bedingungen erfüllt, kann die Werbung geschaltet werden.
Ist das Keyword für mehrere Anzeigen relevant, dann stehen sie in Konkurrenz zueinander um die Platzierung der Positionen. Um diesen Konflikt zu lösen, greift Amazon zu einer Auktion, die über die Reihung entscheidet. Auf diese Auktion haben zwei Faktoren wesentlichen Einfluss.
Der Klickpreis. Mit dem Klickpreis von Amazon PPC legen Händler fest, wieviel sie für einen Klick bereit sind, zu bezahlen. Bei der Auktion konkurrierender Werbeanzeigen wird jene nach oben gereicht, wo der Klickpreis höher ist. Händler können somit lenkend eingreifen. Ist die Qualität aber sehr hoch, kann aber auch bei einem niedrigen Klickpreis die Werbeanzeige nach oben gereiht werden.
Was kostet Amazon Werbung?
Amazon PPC kostet nicht die Welt. Amazon selbst gibt den durchschnittlichen Klickpreis mit 10 Eurocent an. Allerdings muss der Klickpreis je nach Kategorie aber höher angesetzt werden, soll die Werbung im oberen Bereich eingeblendet werden.
Der Klickpreis ist aber nicht immer der Preis, der tatsächlich bezahlt wird. Es ist nur der maximale Preis. Tatsächlich wird jener Preis bezahlt, der erforderlich ist, um das Produkt vor dem der Konkurrenz zu platzieren.
Was nimmt noch Einfluss auf den Klickpreis?
Die Anzahl der Konkurrenten und die Keywords haben großen Einfluss auf den tatsächlich verrechneten Klickpreis. Der Kickpreis kann besonders bei populären Keywords hoch ausfallen. Hier muss eine Abwägung getroffen werden, ob es sich lohnt, mit dem Produkt in Konkurrenz zu treten. Die Antwort auf diese Frage hängt auch davon ab, wie viel Umsatz die Anzeige erwirtschaftet. Alternativ kann dieses Produkt auch ohne Werbung platziert werden.
Werbeanzeigen erstellen
Amazon Werbung kannst du einfach erstellen. Dazu gehst du im Seller Central Account auf den Menüpunkt Werbung und von dort auf Top Navigation. Nach dem Einrichten der Zahlungsmethode kannst du für deine Produkte Werbung erstellen.
Grundlegende Anforderungen:
- Ein aktives Konto für professionelle Verkäufer
- Die Möglichkeit, alle Adressen in Deutschland zu beliefern
- Eine gültige Kreditkarte
- Produktangebote in mindestens einer der verfügbaren Kategorien. Die Produkte müssen neu sein.
- Die Angebote sind zur Platzierung im Einkaufswagen-Feld berechtigt.
Gesponserte Produkte ist in den folgenden Kategorien verfügbar:
Auto, Baby, Baumarkt, Beleuchtung, Bekleidung, Bürobedarf & Schreibwaren, Computer & Zubehör, Drogerie, Elektro Großgeräte, Elektronik & Foto, Filme & TV, Games, Garten, Haustier, Kamera & Foto, Klassik, Küche & Haushalt, Lebensmittel & Getränke, Motorrad, Musik, Musikinstrumente & DJ-Equipment, Parfümerie & Kosmetik, Schmuck, Schuhe & Handtaschen, Software, Spielzeug, Sport & Freizeit, Uhren, Gewerbe, Industrie & Wissenschaft
Nicht erlaubt als Gesponserte Produkte sind:
Apothekenpflichtige Medikaments, Nahrungsergänzungsmittel und Mittel zur Gewichtsreduzierung, Medizinische Geräte, Religiöse oder spiritistische Produkte, Politische Produkte oder Produkte, die im Zusammenhang mit einer politischen Partei stehen, Bonuskarten, Kundenkarten oder sonstige Treue-Produkte, Waffen (Pistolen), oder Teile von Waffen, Bausätze für Waffen und Munition, Gefährliche oder illegale Produkte, sowie gefälschte Produkte, Entschlüsselungsgeräte oder Feuerwerk, Pornografische Produkte, Produkte zur Steigerung oder Verbesserung der Sexualität und alle anderen Produkte für Erwachsene, Illegale Drogen, Zubehör für Drogen oder deren Konsum oder, Produkte, um Drogentests zu bestehen, Tabak und Zubehör für Tabak-Produkte, Produkte, die geistiges Eigentum oder Persönlichkeitsrechte verletzen oder die eine Verletzung geistigen Eigentums oder von Persönlichkeitsrechten ermöglichen oder fördern, Akkupunktur-Produkte und Zubehör, Gebrauchte Produkte, Alle Arten von Service.